2018年以來,風投市場遭遇寒冬,但是生鮮賽道依舊火熱。當生鮮電商產業向非一線城市滲透時,無人問津的銷售模式成為新熱點,持續了四、五年的生鮮競爭也進入了下半場。
我們的生鮮市場已經接近五萬億元,但是生鮮超市所占比例還很小,即便是打廣告猛增的生鮮電商也沒有一家公司超過2%的份額。市場仍是滿足原料需求的主要渠道,占生鮮食品總規模的73%。
因此對于生鮮電商而言,還是有很大的發展空間,競爭還在不斷升級。
自2018年起,生鮮市場均推出了前置倉“30分鐘內送菜”比拼配送速度,以“生鮮”和“社區化”服務為切入口,為用戶提供足不出戶,優質的買菜體驗和配送服務。
各企業將Z靠近用戶的位置,將倉儲、分類、配送與一體,從而縮短配送鏈,降低電商配送成本。力圖利用接近終點的數據,挖掘數據閉環對于提高蔬果機無人智能生鮮柜運營效率的作用。
特別是對“快進快出”的生鮮電商行業,由于前置倉的介入,使傳統生鮮電商的消費模式從“線上+線下配送”轉變為“線上配送+物流+即時配送”的消費模式。
生鮮電商行業的前倉模式是把握即時短期決策的剛性消費。對暫時起意的消費者來說,對方便和即時性的要求會更高。所以無人售貨柜模式將成為生鮮商品新一輪的推動力。
新的開始。
由于市場規模的變化,現在80、90后已經成為消費的主力軍。在網上買新鮮水果那是家常便飯,想想都會買,一般30分鐘的等待時間真的很方便。與此同時問題也來了,“想到了,就買了”那怎么能讓顧客想到呢?
因此,光把倉庫前置是遠遠不夠的,我們還要把“手”深入小區、寫字樓、菜市場、居民區等地方,把看得見摸得著的水果放入大眾視野中,讓大家習慣在我們這里購買水果,讓大家知道這里的水果質量好。因而無人經營的果蔬機。
對用戶來說使用方法很簡單,用掃付款打開柜中的物品。對企業而言,要謹慎選擇售貨柜模式,以求長期經營。
首先,類似于彈簧或履帶出售貨箱。當你在液晶屏上選擇了你想買的蔬菜水果時,你可以在柜子下面的升降盤上升起接住掉下來的蔬菜水果,然后慢慢下降給用戶取出。不用擔心會發生亂取現象。
二、稱重感應或RFID銷售箱體。因為是稱量感應,所以使用者取任何蔬菜水果都會自動計費,不用擔心少給多取的現象。
商家可通過蔬菜柜內的液晶屏播放廣告,并在公眾號內定時發布每日定時推送今日蔬果菜單,或提供一個用戶的心愿窗口,看用戶Z想吃的是什么,通過大數據進行智能搭配,也可根據用戶的喜好添加。
高墻:以水筑護城河。
因特網工具同質化嚴重,用戶遷移費用高昂。根據資料顯示,一次新客源費用已經高達200元,對于運營來說Z主要的是做好新老客戶的留存。以優質的用戶體驗,做好口碑營銷,留住每一位推廣用戶。
與此同時,生鮮自動售賣機廠家在營銷費用高企的情況下,挖掘老客戶價值,讓老客戶帶動新客戶,降低推廣成本。
"廣積糧":控制經營成本,增加利潤。
要解決流量和規模問題,不必進行燒錢補貼或加強宣傳,這是該模式的創新和可靠性。風控能力、供應鏈能力、資金能力和剩余價值處理能力是提高效率的四大核心能力。